Nov
4
7-мата интерактивна дискусия Business Talks премина под шапката на много и интересни въпроси по темата за цифрите зад маркетинга, с които публиката зададе дневния ред и сценарий на събитието.
Гост-говорители на събитието бяха:
Ето и темите, по които споделяха опит:
Какви са основните, или базисни индикатори в цифрово изражение, които обрисуват успеха или неуспеха на дадена маркетинг кампания?
АГ: Когато става въпрос за цена, винаги препоръчвам да се прави research. За да вземем решение, без значение какво е, от избора ни на това какви обувки ще си купим за сезона до избора ни на кола, всички правим това. Проверяваме, питаме и т.н.
В бизнеса не е по-различно, нещата са измислени.
Има класически типове изследвания, които навсякъде може да намерим – в интернет, книги – как се мери пазарна еластичност и откъде до къде може да стигне, когато искаме да правим ценообразуване. Разбира се, вече има далеч по-модерни инструменти, които компаниите ползват, ако имат бюджети да отделят за research.
АГ: Преди няколко години беше валидиран инструмент, който прави корелация между brand awareness и market share. Да, вече е измислено – статистически има модел, който прави това.
В живия живот, ако не използваме тази метрика, ще ни е трудно. Много е важно да събираме всичката data за категорията преди нас и разбира се, всичко, което сме правили ние. Много често се получава така, че някой преди нас на нашата позиция 100% е направил нещо, което ние може да ползваме. Някой някога вече е задал подобни или същите въпроси, някой вече е събрал нужната ни информация. Може да видите, когато някой е правил нещо, до какво е водело то. Ако сме правили тази кампания как се е отразило това на продажбите, какво реално се е случило, при кого е работело, при кого не е, защо.
АГ: Много е трудно. Случвало ми се е да водя подобен тип проекти. Да въвеждаш нова категория е голямо предизвикателство, защото в този ред на мисли трябва да работиш с нагласи, т.е. трябва да обясниш на хората, че това нещо им е много важно, да ги накараш да се замислят как са могли да живеят досега без него. Което за най-голямо съжаление е много бавен процес. Иначе имаме огромен шанс да направим нещо голямо, защото знаем, че първият по време е първи по място, в зависимост от пазара, в който искаме да се позиционираме.
Някои проекти, за най-голямо съжаление, са с минимални бюджети, просто защото се считат за високо рискови. Освен, ако не става дума за някаква гениална иновация, която няма как да пуснем в началото с много голяма инвестиция в маркетинга. Фокусираме се на важните неща за нашата услуга - кои са тези хора, които според нас ще потребяват или какви хипотези имаме ние, че това ще се случва и ще стигнем до тях директно.
Стефани Занон бе подготвила презентация по темата за ученето с преживяване чрез разиграване на виртуални бизнес игри.
Анелия Гроздева също сподели по време на дискусията личните си преживявания с бизнес симулации .
Научете повече тук.
Гост-говорители на събитието бяха:
 |
 |
 |
|---|---|---|
| Стефани Занон, Director, StratX simulations в директна конферентна връзка от Париж | Анелия Гроздева, Business Development Director на Kevin Murphy и фасилитатор в The Business Institute | Даниела Йорданова, CCSD Мениджър напитки в Nestle и гост-говорител в Marketing Management Master Class |
Ето и темите, по които споделяха опит:
Индикатори за (не)успех
Какви са основните, или базисни индикатори в цифрово изражение, които обрисуват успеха или неуспеха на дадена маркетинг кампания?
Добрата цена се нуждае от стабилен research
АГ: Когато става въпрос за цена, винаги препоръчвам да се прави research. За да вземем решение, без значение какво е, от избора ни на това какви обувки ще си купим за сезона до избора ни на кола, всички правим това. Проверяваме, питаме и т.н.
В бизнеса не е по-различно, нещата са измислени.
Има класически типове изследвания, които навсякъде може да намерим – в интернет, книги – как се мери пазарна еластичност и откъде до къде може да стигне, когато искаме да правим ценообразуване. Разбира се, вече има далеч по-модерни инструменти, които компаниите ползват, ако имат бюджети да отделят за research.
Измерители, свързани с продажби
АГ: Преди няколко години беше валидиран инструмент, който прави корелация между brand awareness и market share. Да, вече е измислено – статистически има модел, който прави това.
В живия живот, ако не използваме тази метрика, ще ни е трудно. Много е важно да събираме всичката data за категорията преди нас и разбира се, всичко, което сме правили ние. Много често се получава така, че някой преди нас на нашата позиция 100% е направил нещо, което ние може да ползваме. Някой някога вече е задал подобни или същите въпроси, някой вече е събрал нужната ни информация. Може да видите, когато някой е правил нещо, до какво е водело то. Ако сме правили тази кампания как се е отразило това на продажбите, какво реално се е случило, при кого е работело, при кого не е, защо.
Zero marketing - как?
АГ: Много е трудно. Случвало ми се е да водя подобен тип проекти. Да въвеждаш нова категория е голямо предизвикателство, защото в този ред на мисли трябва да работиш с нагласи, т.е. трябва да обясниш на хората, че това нещо им е много важно, да ги накараш да се замислят как са могли да живеят досега без него. Което за най-голямо съжаление е много бавен процес. Иначе имаме огромен шанс да направим нещо голямо, защото знаем, че първият по време е първи по място, в зависимост от пазара, в който искаме да се позиционираме.
Някои проекти, за най-голямо съжаление, са с минимални бюджети, просто защото се считат за високо рискови. Освен, ако не става дума за някаква гениална иновация, която няма как да пуснем в началото с много голяма инвестиция в маркетинга. Фокусираме се на важните неща за нашата услуга - кои са тези хора, които според нас ще потребяват или какви хипотези имаме ние, че това ще се случва и ще стигнем до тях директно.
Бизнес симулации
Стефани Занон бе подготвила презентация по темата за ученето с преживяване чрез разиграване на виртуални бизнес игри.
Анелия Гроздева също сподели по време на дискусията личните си преживявания с бизнес симулации .
Научете повече тук.
