Срещите с алумни винаги носят стойност и обмяна на опит за нас. Днес се срещаме с Димитър Терзиев, мениджър стратегическо планиране на кампании в УниКредит Булбанк и участник в мениджмънт програмата alternative MBA. Димитър е в отбора на старите познайници на The Business Institute – той е и сред алумни общността на Серия работилници по маркетинг. Маркетингът и комуникациите са му в кръвта, а customer experience е следвал неотлъчно професионалната му дейност. Допитахме се до Димитър за личната мотивация да се включи в aMBA, сблъсъка с пандемията и ползите от всичко през този период.
Защо избрахте aMBA?
Участието ми в aMBA на The Business Institute дойде съвсем естествено в период, в който търсих промяна. Тъкмо се бях върнал от чужбина след участие в програма за обмяна на опит на компанията, за която работя. Следвайки посоката, която бях избрал, първо взех участие в Серия работилници по маркетинг и след това реших да надградя с aMBA. С работата си в банката през последните 15 години натрупах много практически опит и умения, но изцяло във финансовата сфера. През годините съм изучавал потребителското поведение и потребностите на клиентите по отношение на финансовите продукти и услуги, но исках да науча повече за бизнес модели на компании в други сфери на ритейла бизнеса.
Вие бяхте част от випуска на aMBA, който започна преди пандемията…
Да, всъщност пандемията ни завари през втория семестър. Бяхме първата група, която се обучаваше изцяло дигитално, но мисля, че се получи доста добре. 😊
Как балансирахте в този период между динамиката на работното място, лични ангажименти и дълга обучителна програма?
Не разглеждах нещата по този начин. Това, което се случваше в aMBA, се опитвах да прилагам директно в работата си, като различните инструменти и техники, които по време на сесиите използвахме. Според мен съчетаването не отнема толкова много от времето и не е толкова натоварващо, не е като да си на редовно обучение в университет (и да слушаш дълги и скучни лекции :)). От друга страна ние сме хора, които имаме вече знания и опит. aMBA просто надграждаше, даваше структура и практически умения и инструменти. Например, в групата ни имаше много участници, занимаващи се с HR, които научаваха много за бизнеса и започваха да гледат на компаниите, в които работят, от друг ъгъл.
По време на програмата решавахте реални казуси, с които компаниите се сблъскват към момента. Вие по кой казус работехте, какъв беше той, какъв беше вашият принос, какво си взехте от него?
Работихме по казуса на ЕНКО ВЕНДИНГ и техния кафе бранд Baristo. Към онзи момент те бяха насочени основно към ХоРеКа сектора. Бизнес казусът включваше промяна на бизнес модела им и стратегия за насочване към ритейла и предлагане продуктите им на масовия пазар. За мен беше изключително интересно, защото както казах в началото, нямам опит в сектора с бързооборотни стоки и това беше изцяло нова вселена за мен. А най-хубавото беше, че учейки различна теория и дисциплини, винаги пречупвахме наученото през казуса и задачите, които имахме.
Кои са уменията, инструментите, опита от аМВА, които са ви най-полезни от практическа гледна точка?
Програмата предоставя много инструменти . Аз съм доста прагматичен и обичам знания, които да прилагам веднага, а не са само на теория. Всички умения, свързани със стратегия, пазарно позициониране, изграждане на бизнес модел, оценка на бизнес идеи бяха изключително полезни. Може би едно от нещата, за което всеки участник в тази програма се сеща, е канавата на бизнес модела, която през годините съм срещал многократно в различни обучения. Канавата не е просто таблица, в която се попълват данни, има много измерения и помага при решаване на различни задачи, редом с всички останали инструменти в другите дисциплини в програмата.
Програмата е интензивна, участват много хора- фасилитатори, гост говорители, казусоносители, самите участници. Как се свързвахте и си взимодействахте в рамките на програмата ?
Бих казал, че с голяма част от участниците в програмата изградихме доста сериозна връзка и продължаваме да поддържаме контакт и след края й. Най-ценното, което получих, бе възможността да се срещна и да черпя опит от хора с различен професионален бекграунд и гледна точка, работещи в други сфери на бизнеса.
С три думи какво е за Вас aMBА?
На първо място е практически умения, след това – структура, и не на последно – взаимодействие с различни хора.
Вие вече сте алумни не само на aMBA, но и на други програми при нас в The Business Institute, в тази връзка, какви са професионалните казуси сега, след като завършихте aMBA?
aMBA ми помогна в много отношения в ежедневната ми работа – в търсенето на нови възможности за бизнес, оценката на потенциала на отделни бизнес идеи, в анализа за пазарната средата, в изграждането на стратегии, при сегментирането на клиентите, както и при определяне на средствата, начините и каналите за тяхното достигане.
Ако може да се обърнете към хората, които сега се колебаят дали да се включат в програмата, какво бихте им казали ?
На първо място, това е една добра инвестиция, която със сигурен ще им се отплати във времето. Програмата е доста гъвкава по отношение на провеждане не сесиите, не е натоварваща или прекалено времеемка. Всяка прекарана минута спомага за личностното и професионално усъвършенстване, за което голяма роля има интеракцията с всички участници и фасилитатори – хора с богат и разнообразен професионален опит в различни компании. И е много вероятно от всичко това да се роди нова бизнес идея. Да действат смело!
За да разберете условията за кандидатстване на професионалисти в програмата, свържете се с Гергана Айнаджиева на g.aynadzhieva@thebusinessinstitute.eu или 0889235524.
